鎖定目標客戶群，制造新概念綁定男女球迷

夏日炎炎，無疑是銷售的淡季。但世界杯開賽的這一個月，卻給銷售界的各位高手打了一劑強心劑。世界杯期間，辦公室、家庭、酒吧、微信、微博的熱門話題無不圍繞之進行，有關(guān)世界杯的話題全球熱播，全球熱銷。據(jù)福布斯發(fā)布的最具價值體育品牌中，世界杯名列第三，其2013年品牌價值為1.6億美元，累計觀看人次260億、共198個頻道轉(zhuǎn)播，于是，世界杯當仁不讓地成為了眾企業(yè)的逐鹿之地。

在新媒體營銷站中，今年的世界杯的營銷戰(zhàn)不僅局限于淘寶、京東、蘇寧等領軍品牌，期間的高品質(zhì)電商零食品牌——百草味的新媒體營銷戰(zhàn)觀之亦絕對精彩。

高品質(zhì)電商零食品牌——百草味的新媒體營銷戰(zhàn)著力點在于，線下：品牌大明星合作推大型事件的營銷活動;線上，內(nèi)容的推陳出新，借熒幕名嘴，推火爆視頻，借勢熱炒自家新媒體并基于熱勢再發(fā)動線下活動，與線上熱炒做一互動。

在世界杯前，也就是在1個月前的5.17吃貨節(jié)活動中百草味曾邀請了TVB著名演員、創(chuàng)造了無數(shù)熒幕經(jīng)典形象的許紹雄作為百草味的吃貨大使。許紹雄在活動期間，不僅親自體驗了生產(chǎn)、裝箱、打包的全部流程，并且還給幸運的“味粉”們親自送貨上門。此外，百草味還與浙江少兒頻道合作，由許紹雄作代表，為浙江衛(wèi)視、浙江電視臺的知名主持人送上的專門定制的吃貨包裹。并借主持人的曬單將這一小眾的活動做了一個大眾的更為廣泛的推廣。

這一良好的經(jīng)驗為此次世界杯新媒體營銷戰(zhàn)的精彩打下良好的基礎。

邀來央視名嘴，借勢制造炒熱門話題

世界杯期間，除了奔跑在綠茵場上的球星們，最受關(guān)注的就屬熒幕上的賽事主持人。哪些主持人能吸引眼球呢?

很顯然的，本次世界杯，在互聯(lián)網(wǎng)上最為熱門的是世界杯前夜——6月12日，兩大話題：#黃健翔大鬧世界杯#、#一句話支持黃健翔解說世界杯#在新浪微博上激起熱浪。這兩大話題陸續(xù)排列在微博熱門話題排行榜單的前20位和前15位。

老名嘴黃健翔無疑在世界杯期間，成了新的關(guān)注焦點。

于是百草味請來黃健翔。

作為一名有著豐富知識與深刻見解的著名足球解說員，黃健翔的獨特的賽事評論曾經(jīng)在球迷們的腦海中留下深刻的印象，對比當下的解說員，黃健翔無疑是讓人懷念的。他的獨特的賽事評論始終是球迷所關(guān)注的重點。因此，百草味借勢推出的黃健翔趣評世界杯視頻，將十款不同產(chǎn)品與十支強隊進行了結(jié)合，生動、有味地展現(xiàn)了各隊特點。繼而百草味邀請犀利名嘴黃健翔擔任本次世界杯期間的吃貨大使，并與央視世界杯期間唯一的女主播王梁共同打造網(wǎng)絡熱議話題#舌尖上的世界杯#，在微博上、視頻門戶上玩出了一波又一波的高潮。

激情互動，炒熱微博

借著黃健翔在微博上的人氣，黃健翔順勢推出了和百草味創(chuàng)始人蔡總(@百草味老蔡)的互動內(nèi)容，兩者之間對賽事結(jié)果的競猜以及送零食給球迷的賭注引發(fā)了大量粉絲的好奇與持續(xù)關(guān)注。至世界杯結(jié)束，兩人在微博上對三場熱門小組賽事進行了競猜。雙方承諾輸?shù)囊环剑脱褐星蜿牭姆劢z1000包零食。

有趣而生動的互動，瞬間將@百草味老蔡的微博推成了熱門微博。不僅互動期間的每條微博的評論在2000條以上，轉(zhuǎn)發(fā)在1000次以上，而且，經(jīng)過這輪生動有趣的互動后，@百草味老蔡的粉絲從700個增加到了7400個，最瘋狂的粉絲暴漲數(shù)是互動期間@百草味老蔡的粉絲曾在三天內(nèi)增加了6倍。

百草味的消費人群60%為女性，而世界杯的觀看者大部分為男性。如何在充斥著男性的觀眾中熱推百草味呢?

制造新概念是新媒體營銷高手們的新玩法。新媒體營銷高手們?yōu)榘俨菸锻瞥龅娜赂拍钍?ldquo;真男人，超有味。看球賽，少不了這一味。”這一新概念將觀看世界杯的男性觀眾與百草味的客戶群——女性零食愛好者捆綁在一起，將零食通過這一新概念在網(wǎng)上捆綁推出。并反復提醒“女人和世界杯不是必然的對立面，女人所在意的不過是男人把她隔離在世界杯之外。”而隨著這一概念的推出，讓男人意識到將女人邀請到身邊一起觀看球賽才是解決問題的關(guān)鍵。于是世界杯因為這一概念，因為這一味道而變成了甜蜜的情人節(jié)。

隨著新概念的推出，男女球迷很自然地被捆綁在一起，目標客戶群便被牢牢鎖定。

這一新概念的推出，勢必要落實到內(nèi)容上。

這一落實也體現(xiàn)著順勢，即隨著@百草味老蔡的足球粉絲數(shù)量的激增，借著黃健翔在網(wǎng)絡上的熱捧，之后推出了黃健翔與老蔡聯(lián)袂演出的爆笑短劇《黃健翔示范世界杯正確把妹“姿勢”》，很自然的，這出爆笑短劇在網(wǎng)絡上也成了點擊熱門，而新概念“女人和世界杯不是必然的對立面，女人所在意的不過是男人把她隔離在世界杯之外”這一概念被隆重推出，讓男人意識到將女人邀請到身邊一起觀看球賽才是解決問題的關(guān)鍵。據(jù)不完全統(tǒng)計，該視頻在優(yōu)酷網(wǎng)上線一天后就達到了29.4萬的播放次數(shù)，土豆網(wǎng)則超出了32萬的播放次數(shù)。很好的熱炒了“真男人，超有味。看球賽，少不了這一味”這一概念，而@百草味老蔡“重拍帝”的生動而本色的演繹，也為他贏得了一大批粉絲。

土豪送球衣，線下亦熱絡

除了線上熱推外，百草味還注重線下熱銷，線下與線上活動熱烈互動。親自邀請C羅、梅西、伊涅斯坦、哈維等國際一線球員為百草味的客戶們在自己的俱樂部球衣上簽名。這些球衣不僅引來了球迷們的追捧，也引發(fā)了吃貨們的熱搶。在“購美味零食，送巨星簽名球衣”的活動中，憑著“下單量最高者，得簽名球衣”的活動原則，吸引了一批優(yōu)質(zhì)客戶。而一位上市科技集團的CEO為梅西球衣購買了近10萬元的舉動引起當?shù)貍鹘y(tǒng)媒體的關(guān)注，并在網(wǎng)上引發(fā)熱議。

高品質(zhì)電商百草味在此次世界杯期間營銷的成功，一舉道出了在世界杯這塊大蛋糕上，電商品牌該如何借勢熱炒的奧妙——奧妙在于，不必與傳統(tǒng)品牌爭寵，而只需針對品牌的特色，充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點，制造出適合網(wǎng)絡傳播的內(nèi)容。并且高效、快速、靈活地將內(nèi)容傳播，并引發(fā)更多的關(guān)注和追捧。