在網絡的“微時代”，微信平臺逐漸成為商家管理客戶關系、與客戶溝通交流、市場分析、產品推介甚至直接促成下單購買的最佳平臺之一。許多精明的商家開始借著“微營銷”的東風跑馬圈地。最近雅培借推出全新嬰幼兒營養(yǎng)品的機會試水微信營銷，成為行業(yè)中首批“吃螃蟹的人”，事實證明，雅培這次微信營銷大獲成功。

近期，雅培公司正式推出一款重磅新品——雅培親體TM配方嬰幼兒奶粉，該款產品同步雅培全球最新版本配方，應用創(chuàng)新的雅培親體TM科技——親和寶寶體質，并采用國際獲獎的創(chuàng)新智鎖罐包裝，4重保鮮保護營養(yǎng)，一鍵式鎖扣單手即可完成沖調奶粉操作。業(yè)內普遍看好該產品的市場前景。

但對于這樣一款重磅產品，進入市場后的營銷策劃至關重要，如何在最短的時間，瞄準精確客戶群，獲得最大的市場認同和反響對這款全新的產品來說至關重要，甚至可以說可能直接影響該款產品今后營銷走勢。

    7月21日，一個名為“親和寶寶體質的奶粉，召集好友，分分鐘把雅培親體TM帶回家”的集雅培奶粉的微信內容突然在朋友圈內開始轉發(fā)，，家有3歲以下寶寶的爸媽，只要邀請9個朋友集奶粉，就可以免費獲得一罐除一段外的雅培親體TM配方嬰幼兒奶粉（900G）。參加者只需要將這條微信轉發(fā)到朋友圈內，然后發(fā)動朋友圈內好友進入幫忙進行奶粉收集。只要有9名好友幫助收集奶粉，該參加者即可獲得一罐免費奶粉。

該活動一經開始便引起極大的反響，據(jù)筆者觀察，活動原定活動時間為7月21日開始到8月20日截止，贈品總數(shù)量是5000罐（不包括一段）雅培親體配方嬰幼兒奶粉。但活動開始后僅僅3個半小時，5000罐奶粉便全部被認領完畢，并吸引了超過70000人參與，同時在線人數(shù)峰值達到2000人/毫秒。宣告了行業(yè)內嬰幼兒營養(yǎng)品首次微信營銷的空前成功。

接下來，該活動還將持續(xù)。據(jù)筆者了解，接下來雅培將再投入3000罐奶粉作為贈品，以滿足在第一次活動中由于奶粉發(fā)放完畢而未能獲得奶粉的參加者。

綜合看來，該活動能夠獲得如此成功與精準策劃密不可分。首先，活動不論在形式上還是體驗上都十分切合媽媽們的需求，一人轉發(fā)，九人收集，（第二輪活動改變?yōu)?5名好友幫助收集）這些人在打開和閱讀微信內容的同時，也就了解了雅培親體TM產品特點，進一步擴大了該活動的影響力。精準有效的策劃又與微信朋友圈的傳播方式相結合，讓活動效果進一步放大。采用贈品的方式打開市場的營銷策劃非常普遍，但通過微信朋友圈內進行贈品營銷就針對了精準的人群，以有限的投入，獲得了超值回報，真正達到火了產品，賺了口碑。