9月28日，途牛旅游網(wǎng)大連、太原、廈門等10大城市區(qū)域服務(wù)中心同步開啟。據(jù)悉，這是途牛在繼6月底5城區(qū)域服務(wù)中心開啟后的又一次區(qū)域拓展重磅投入，創(chuàng)下了在線旅游業(yè)服務(wù)中心開業(yè)節(jié)奏新記錄。

截至8月底，途牛已在全國范圍內(nèi)設(shè)立了包括北京、上海、深圳等20個城市的區(qū)域服務(wù)中心，此次10地區(qū)域中心的同步落地，是途牛上市后加速滲透二三線城市區(qū)域戰(zhàn)略在三季度的集中發(fā)力。同時出發(fā)城市也從IPO期間的64個拓展目前的83個，有效覆蓋了更多的二三線城市客戶，對推進線上線下融合、完善當(dāng)?shù)乜蛻舴?wù)起到了重要作用。

市場潛力巨大 二三線城市整合轉(zhuǎn)型勢在必行

近年來，在線旅游需求用戶群體范圍正在不斷外延，來自二三線城市的旅游需求增速已超過一線城市，但由于當(dāng)?shù)芈糜螜C構(gòu)服務(wù)范圍以及服務(wù)能力等各項因素影響，限制了二三線城市市場的快速發(fā)展。

在傳統(tǒng)旅游行業(yè)中，門店是游客預(yù)訂出游產(chǎn)品的主要途徑。途牛區(qū)域服務(wù)中心作為在線旅游平臺融合傳統(tǒng)旅游的重要“窗口”，有著重要意義。一方面，服務(wù)中心直接面向當(dāng)?shù)厥忻瘢钱?dāng)?shù)厥忻窳私馔九！⑦M行旅游產(chǎn)品簽約過程最本地化的方式;另一方面，服務(wù)中心對途牛與供應(yīng)商建立線上線下合作模式也具有重要意義。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，途牛擁有二三線城市出發(fā)的份額已占到40%，并呈增長趨勢，一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。隨著大連、太原、石家莊、南寧、長春、福州、南昌、貴陽、廈門、合肥等10大城市區(qū)域服務(wù)中心的開啟，途牛已經(jīng)陸續(xù)在30個城市設(shè)立了區(qū)域服務(wù)中心，覆蓋蘇、粵、浙、鄂、魯?shù)?0個省份，4個直轄市，基本實現(xiàn)了全國80%以上出發(fā)城市覆蓋。作為推進旅游行業(yè)O2O模式的重要一端，線下渠道的建設(shè)同樣起著舉足輕重的作用。途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德表示：“線上渠道最大的缺點在于缺乏實地親身體驗，而線下服務(wù)中心恰恰在這方便有著明顯的優(yōu)勢，途牛區(qū)域服務(wù)中心的成立正是彌補了這一不足”。區(qū)域拓展將進一步鞏固途牛在二三線城市的市場領(lǐng)先地位，同時也會將更多的優(yōu)勢資源鋪向二三線城市，有利于快速帶動當(dāng)?shù)芈糜问袌霭l(fā)展。

重點布局 途牛力促線上線下深度融合

途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德表示，區(qū)域服務(wù)中心的拓展是途牛今年下半年度重點發(fā)力的戰(zhàn)略之一，并將加強當(dāng)?shù)貐^(qū)域中心的采購、營銷能力，提升服務(wù)體驗、擴大服務(wù)落地范圍，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└憬?、?yōu)質(zhì)的客戶體驗。

摩根士丹利、華興證券等機構(gòu)在近期針對途牛第二季度財報發(fā)布的研究報告中，也對途牛有效的區(qū)域擴張戰(zhàn)略表示了認(rèn)同與支持，機構(gòu)認(rèn)為這將有助于途牛加速二三線城市市場的滲透;廣發(fā)證券表示區(qū)域中心的逐漸滲透在帶來更好客戶體驗的同時，也促使了業(yè)務(wù)快速增長，增強與供應(yīng)鏈議價能力。業(yè)內(nèi)人士分析，旅游行業(yè)線下滲透線上的高速發(fā)展已是大勢所趨，途牛借助線下區(qū)域服務(wù)中心的布局更像是在編織一張有形的“網(wǎng)”，通過與線上的融合互動，推動旅游行業(yè)O2O模式的發(fā)展。

新開區(qū)域服務(wù)中心 酬賓月約“惠”全城

開業(yè)期間，途牛10大新開區(qū)域服務(wù)中心更將約“惠”全城。途牛將聯(lián)合當(dāng)?shù)毓?yīng)商，為當(dāng)?shù)厥忻駧泶罅控S富、優(yōu)質(zhì)的特惠旅游產(chǎn)品，開業(yè)優(yōu)惠酬賓長達整月。途牛旅游網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，約“惠”全城期間將推出大量的特價名額，如從廈門出發(fā)的“澳新10日經(jīng)典之旅”線路，開業(yè)期間預(yù)訂該線路可享受每單立減1000元/人的優(yōu)惠;貴陽出發(fā)的“奧荷德法意瑞六國14日游”線路，開業(yè)期間預(yù)訂該線路可享受每單立減1000元/人的優(yōu)惠;此外，更有多款周邊游買一送一以及免額線路限量提供。

業(yè)內(nèi)人士分析，此次途牛新開業(yè)的10大城市區(qū)域服務(wù)中心中，福州、大連、廈門為二線城市外，其余均為三線城市。途牛10大區(qū)域服務(wù)中心同步開業(yè)，不僅會加速當(dāng)?shù)卦诰€旅游市場的升級，更將再提速途牛三四線市場拓展的腳步。