國內(nèi)母嬰市場的旺盛需求，讓中國優(yōu)質(zhì)母嬰電商紛紛走出國門直接面對國際品牌商。9月7日，首創(chuàng)“母嬰品牌限時特賣”概念的中國母嬰電商蜜芽寶貝海外采購團隊第三次來到美國拉斯維加斯展覽中心，期望在今年的ABC KIDS EXPO少兒嬰童用品展上能與更多國際品牌達成直采的合作。

作為國內(nèi)母嬰電商的領(lǐng)頭羊，蜜芽寶貝著眼于海外市場，用國際買手的敏銳眼光在全世界收羅中國媽媽喜愛的的母嬰精品，讓此次參展的國際品牌母嬰商們對中國母嬰電商刮目相看。

蜜芽寶貝跨境專區(qū)上線

海外母嬰展上越來越自信的中國面孔

美國ABC KIDS EXPO少兒嬰童用品展創(chuàng)辦于2003年，迄今已成功舉辦了11屆，是目前北美地區(qū)第一大國際性專業(yè)嬰童用品貿(mào)易展。門類齊全，設(shè)置三大特色展區(qū)展現(xiàn)業(yè)內(nèi)最新穎的款式、最環(huán)保的材料以及功能性最好的產(chǎn)品，共有來自60多個國家的1000余家嬰童企業(yè)來美參展交流。

從2014年春天開始，中國母嬰電商快速崛起，越來越多的中國國際買手現(xiàn)身各大國際嬰童展。從定位為“母嬰品牌限時特賣”的蜜芽寶貝身上可以清晰的看到中國母嬰電商的發(fā)展脈絡(luò)，蜜芽寶貝國際采買團隊負責人介紹，這是他們第三次參加ABC KIDS EXPO少兒嬰童用品展，與之前兩次相比，這次除了和品牌方溝通之外，還直接帶來千萬級訂單，給各大北美的品牌商留下了深刻的印象。有品牌商直接稱他們?yōu)?ldquo;中國的Zulily”，更有品牌商表示這次展會之后他們會加大對中國市場的分析調(diào)研和準備：“中國媽媽的消費水準和購買力都大大超出了我們的想象。”

讓母嬰海淘更專業(yè)，國際視野決定行業(yè)格局

據(jù)CTR發(fā)布的CNRS(中國城市居民調(diào)查)報告里顯示，在過去1年里，中國有24.7%的被調(diào)研對象表示曾有“海淘”經(jīng)歷，然而海淘族要面對的各種風險又讓媽媽們擔驚受怕，誰能讓她們真正輕松又放心地選購心儀的產(chǎn)品?母嬰電商無疑是一個“得人心者得天下”的特殊電商行業(yè)。

不同于其他母嬰電商，蜜芽寶貝的大部分員工都是在海淘中有過很多“坎坷”經(jīng)歷的媽媽們，作為中國80后的母親群體，學歷和素質(zhì)普遍偏高，具備國際視野，對服務(wù)的要求也更加細致和挑剔。因此，讓中國的媽媽們購物“零焦慮”，給中國寶寶與國際水平同步的用品成為了蜜芽寶貝一直以來努力的目標。

視野決定格局，蜜芽寶貝在提升自身核心競爭力的路上不斷尋求突破，組建了一支戰(zhàn)斗力強大的海外采購團隊前往各大國際嬰童展會，包括每年7月的日本東京嬰童展會、每年9月的美國拉斯維加斯ABC展會以及歐洲第一大展德國科隆嬰童用品展，網(wǎng)羅一線的產(chǎn)品資訊，獲得最直接的品牌溝通。

從經(jīng)營單一品牌紙尿褲，到合作國內(nèi)外品牌超過300個，蜜芽寶貝在搭建“一座中國媽媽與世界名品之間最快的橋梁”，與品牌商直接合作，最大程度縮短中間環(huán)節(jié)，從而進一步降低成本，在保障品質(zhì)的前提下給予用戶最優(yōu)惠的價格，實現(xiàn)真正的“限時特賣”。

渠道升級，布局跨境電商

如何將海淘安全化和規(guī)模化是母嬰電商發(fā)展中必須克服的難題。不同于海淘的螞蟻搬家模式，蜜芽寶貝更傾向于一般進口貿(mào)易和跨境電商的方式，后者批量采購和集裝箱運輸?shù)姆绞剑艽蠓档统杀荆匾堑氖牵蠓岣吖溞省?/p>

從2012年2月開始，跨境電子商務(wù)在上海、重慶、杭州、寧波、鄭州等地開展試點。2014年3月，李克強總理在《政府工作報告》中談到對外開放時，明確指出要“擴大跨境電子商務(wù)試點”。據(jù)悉，蜜芽寶貝早在今年年初就和跨境電商試點城市寧波密切接觸，并成為寧波北侖保稅區(qū)內(nèi)的試點企業(yè)。

跨境電商最適合一手有C端顧客，一手能海外采購的電商企業(yè)。蜜芽寶貝對此深有信心。當跨境電商政策落地，一直從事一般貿(mào)易進口的蜜芽寶貝迅速彎道超車。8月20日，蜜芽悄然迎接了他們在寧波跨境電商保稅倉的第一批“新客人”——從日本飄洋而來的紙尿褲，在保稅倉等候的工作人員迅速給每一袋紙尿褲貼上中文標簽和防偽碼，然后一一上架。不多時，消費者購買后，工作人員在倉庫內(nèi)將這批紙尿褲分揀打包，再經(jīng)過海關(guān)查驗放行，直接寄到消費者手里。據(jù)寧波保稅區(qū)相關(guān)人員透露，目前蜜芽寶貝的單量已經(jīng)躍居第一。

2014年，中國母嬰電商市場硝煙四起，除了國內(nèi)同行業(yè)之間的力量較逐，和眾多國外強勢品牌廠商之間的渠道協(xié)調(diào)和談判控價，更是考驗著蜜芽寶貝及其他母嬰電商的能力和耐心。中國媽媽群體的消費戰(zhàn)場上，她們永遠只能跑的更快，更遠一些。