歷來逢年過節，各大商家借機拉開激烈的市場爭奪戰是必然之舉。隨著今年國慶假期的結束，各大商家沒有硝煙的戰爭也漸漸落下帷幕，在這場看來以促銷為噱頭，實則以營銷為武器的戰爭中，王老吉憑借出色的營銷技巧再次拔得頭籌，成為十一商家大戰中的佼佼者。

昨日，隨著最后一個“免費贏取電影票”微信活動的下線，至此，王老吉為在十一期間所做的活動營銷劃上了完美的句號。據統計，自王老吉進行“點亮廣州塔，贏取電影票”的移動端互動活動以來，便吸引了眾多消費者的積極參與，截止昨日活動結束，已有230多萬人參與了線上點亮廣州塔的活動， 500多萬人參加了免費贏取電影票的活動。在促銷市場如此蕭條的今天，王老吉緣何于眾商家混戰之中脫穎而出，吸引如此之多消費者積極參與，就筆者來看，這與其一直以來精準的市場定位、獨特敏銳的眼光、新穎創意的思維是分不開的。下面，我們就來看一下，這次王老吉是如何正確利用十一這個契機來做精準營銷的。

創造性思維創新營銷模式，帶來消費者口碑

無論在哪個時代，無論相對于哪類商家，能夠和消費者達到充分互動的活動，才能吸引更多的消費者，消費者才愿意參與進來。而傳統商家的促銷讓利活動雖然有的也發起了如幸運大轉盤等與消費者互動的活動，但是老套的游戲模式對于消費者來說已經失去了其本身的魅力?？v觀長久以來的市場爭奪大戰，各商家的動作無非是促銷讓利活動，很長一段時間以來，很難有其他有新意的方式來拯救已經處于疲軟狀態之中的節日營銷模式。

從借勢舌尖2做線上營銷到世界杯期間與騰訊合作完成跨界營銷，王老吉一路走來，創新思維也越來越成熟。這個創新思維，王老吉并不是僅僅把它運用到了產品上，還在營銷上把它運用得爐火純青。

王老吉此次再發力，進行“點亮廣州塔，贏取電影票”的活動，充分調動了消費者的積極性，達到與消費者的充分互動，增加王老吉品牌的用戶粘性，利用粉絲效應帶動品牌的經濟效應，這就是所謂的粉絲經濟。消費者對活動非常感興趣，自然對這個品牌就會有良好的印象，一傳十，十傳百，這就是所謂的消費者口碑。這次王老吉的創新活動還有重要的一點，就是如果線上參與點亮廣州塔達到100萬人次，王老吉就會于10月1日在線下點亮廣州塔。事實證明線上參與活動的人遠遠超過了預期的人數。王老吉也于10月1日-2日連續兩天在線下點亮了廣州塔，與民同慶！從線上參與點亮廣州塔，到線下進行真正的點亮廣州塔，王老吉本次的活動真正實現了O2O的閉環，在創新O2O營銷模式的基礎上吸引消費者，為品牌創造更多的消費者口碑。

與微信開展戰略合作，增加與消費者的接觸面積

活動簡單易操作，新奇有趣味，是王老吉本次營銷取得成功的重要因素之一。同時此次與微信合作也是明智之舉。微信擁有著大量的用戶，在為王老吉帶來良好的技術支持以外，還能夠給王老吉帶來眾多的參與者，擴大王老吉在消費者心中的影響力和好感度。

推條形碼與微信活動同時出擊，展順勢而為的營銷智慧

此外，單從外在看，我們看到王老吉十一期間做的只有微信活動，其實，大家還忽略了其一個重要的動作。那就是王老吉與騰訊微信合作共同推出的掃描條形碼功能。這個事件與此后進行的微信活動并不是毫無關聯的。這種關聯，一個可以從時間上看出來，另外一個可以從參加活動的方式中看出來。

18日，王老吉宣布與騰訊微信合作共同推出掃描條形碼功能，緊接著，王老吉便進行“點亮廣州塔，贏取電影票”的活動，如此緊湊的動作，看來是兩個毫不相干的事情，但是筆者更愿意相信這是王老吉深耕細作經營的順勢營銷。

參與點亮活動的入口除了傳統的關注王老吉官方微信服務號外，另外一個就是通過掃描王老吉罐身上的條形碼，在顯示出來的商品主頁上找到“免費贏取《親愛的》電影票”鏈接到活動頁面。從活動情況來看，在參加活動的人中，越來越多的人是通過掃描王老吉罐身上的條形碼進入到活動頁面的，這就表明了王老吉與微信此次推出的最新掃描條形碼功能得到了越來越多消費者的重視。

活動本身的趣味性，還有參加活動路徑的新奇性，是吸引消費者參加的重要因素。王老吉此次的營銷嘗試無疑是非常成功的，不僅吸引到了眾多消費者積極參與微信活動，還無形之間改變了消費者的行為習慣，通過活動新入口，從潛意識里增強了消費者掃描條形碼的意識，可謂一舉多得。

在移動互聯網時代，隨波逐流可以產生微小的價值，順勢而為的創新營銷智慧可以產生巨大的價值。“天下大勢，順之者倡，逆之者亡。”如何在這個大的背景之下，把握社會大勢、行業大勢、消費大勢三個層面，利用現有網絡結構，充分發散思維，找準市場，摸準消費者心理，以快、準、狠之勢引領未來方向，成為常勝將軍？王老吉就找到了這條正確之路！