掏錢贊助綜藝節目，早已不是什么新鮮話題。但今年的《爸爸去哪兒2》所面臨的狀況，顯然有所不同。

在集結了數量空前的贊助商們后，同處芒果TV一個平臺上，贊助企業間的品牌角力、曝光拼搶、營銷造勢，都成了衡量各自“贊助性價比”的重要標準。也就是在這場明爭暗斗中，一個此前并非一線飲品的“十花湯”，卻出人意料地拔得頭籌，成功搶奪了不少大牌的風頭，著實讓自己火了起來!

贊助商滿意《爸爸去哪兒2》收視表現

雖然在開播前，有不少人曾擔憂：面對四年一度的世界足球盛典，《爸爸去哪兒2》到底有多少把握，能否抵抗住世界杯的強大收視壓力?不可避免的大批觀眾被分流的前提下，去年第一季的火爆盛況，是否還能得以延續?

憑心而論，這種擔憂不無道理。不過如今回頭看去，答案已經相當清晰——《爸爸去哪兒2》顯然與德國隊有某些類似之處，比如，都有驚無險地笑到了最后!

根據央視索福瑞電視收視率統計，《爸爸去哪兒2》首播當期，全網收視率2.43，高出第一季首期節目1個點，收視份額14.24%，在當天全國所有節目中排名第一。

節目上線后第二天，芒果TV播放量突破1600萬，覆蓋超過2000萬獨立網民;百度指數更飆升至320萬，創中國綜藝節目首日網絡播放最高紀錄。上周收視更是高達3.59%，遠超《非誠勿擾》、《爸爸回來了》、《花樣爺爺》等熱門綜藝，再次占領收視高地。

顯然，《爸爸去哪兒2》的表現，的確沒讓背后的贊助商們失望。“十花湯”品牌營銷總監饒艷笑稱，“這是歷次營銷投入中，性價比最高的一次!”

“十花湯”的機遇

的確，“十花湯”有值得欣慰的資本。

作為《爸爸去哪兒2》芒果TV的特約贊助商，雖然“十花湯”實際的成本投入至今仍不為外界所知，但可以肯定的是，絕對無法與伊利QQ星、藍月亮、富士達電動車等相提并論。后者動輒幾千萬乃至上億的玩法，對于剛剛在全國市場站穩腳跟的“十花湯”來說，顯然不在一個水平線上。

但營銷的真正價值，也絕非用金錢衡量那么簡單。只要選點精準，打法正確，以小博大的成功案例早已比比皆是。

首先，“十花湯”此次切入芒果TV的機遇不錯。

與《爸爸去哪兒》第一季相比起來，《爸爸去哪兒2》除了繼續在觀眾當中引起熱議外，觀看的渠道也相應發生了變化，如果說第一季還是以電視作為主傳播渠道的話，如今《爸爸去哪兒2》則有大量的觀眾通過互聯網渠道來觀看。芒果TV果斷“收縮戰線”，首次利用自有網絡平臺直播的操作方式，不但最大程度避免了“為別人做嫁衣”，也讓費用有限卻亟待出頭的中小品牌，提供了介入的可能，“十花湯”就是最佳例證。

以單日超過1600萬的播放量來計算，“十花湯”連播3遍的貼片廣告，觀看次數就已經逼近5000萬。這種曝光率幾乎可以用瘋狂來形容，且以如今移動媒體比重日益加強的趨勢看，“十花湯”所收獲的傳播效果，絕不遜于那些花了上億鈔票的大品牌。

四兩撥千斤的智慧

“十花湯”另一個聰明之處，在于提前看到了，今年的《爸爸去哪兒》可能出現的一些問題。

比如誰為版權買單問題。

根據虎嗅等多家媒體報道，除了芒果TV自家播出外，同時擁有《爸爸去哪兒2》播出權的，還有愛奇藝、樂視TV及伊利QQ星官網等。本來大家都掏了錢，各玩各的互不相擾，但耗費1億才取得獨家網絡版權的愛奇藝，顯然不這么想。

隨著《爸爸去哪兒2》的爆紅，愛奇藝對伊利QQ星、樂視TV等贊助商，在自家播出時，將相應品牌進行了刪減或模糊化處理，這也頓時讓同樣花了大價兒的幾大金主心生不滿，“視頻網站有沒有義務為電視臺客戶買單”的爭論甚囂塵上，成為《爸爸去哪兒2》節目之外的另一道“風景”。

我們無從得知“十花湯”是否真的預料到了這一“盛況”，但事實是，“十花湯”最終決定“投靠”芒果TV，放棄電視及其他視頻媒體，不聲不響的以湖南臺“娘家人”身份，給自己找了個相對最安全的位置。曝光率、播出量無需擔憂，更沒有廣告被遮、產品被擋的風險，可謂一舉兩得。

現在看來，“十花湯”與芒果TV的首次合作，很透著些“四兩撥千斤”的意味。小成本、低風險換得相對大的利益，這雖然是所有企業都期望達成的營銷目標，但實際操作起來，似乎只有“十花湯”玩的更順手吧。