作為國內在線休閑旅游市場領導者，途牛今年上半年可謂“玩”得風生水起。5月初成功登陸納斯達克，兩個多月來股價翻番的同時，上市前一個月上線試運營的特賣平臺也是反響火爆，已連續刷新在線旅游行業的尾貨、爆款單品單日銷售記錄。7月初，業內首款CEO產品“老于推薦”上線。一系列的動作和市場反饋，讓途牛迅速成為在線旅游市場的主角。

途牛在特賣平臺的一系列精彩表現也吸引了眾多業內的目光。面對行業5%庫存的巨大市場，在途牛宣布從頻道到平臺升級特賣戰略，風生水起地玩了3個月之后，同業的攜程等終于忍不住出手，意圖分羹“尾貨清倉”市場。

先發制人的途牛特賣上線4個月，產品種類、數量、形式已經日益豐富。借助絕對的資源優勢、開放的平臺運營模式、專業的團隊服務構架以及不斷的推陳出新，途牛特賣正在以驚人的速度搶占在線休閑旅游市場庫存領域，這一點，在途牛CEO于敦德看來是更為長期和明確的目標：“我們的戰略是，把途牛特賣頻道打造成在線旅游行業最大規模、最具特色、最領先的一個平臺。”

在已然成為香餑餑的旅游特賣市場，途牛已經快速起跑搶占了絕對優勢，提前邁出了特賣平臺戰略發展的第二步。

時效性、定制化 途牛特賣創新

4月11日，途牛上線特賣頻道，成為業內首個打造出“特賣平臺模式”的在線旅游企業。途牛特賣的上線，一方面為消費者提供了一個專業的特價產品預訂平臺，另一方面也為供應商提供了一個庫存尾貨產品的銷售平臺，這一模式有效幫助了合作供應商“清零”庫存，大大減緩了供應商的資金、周轉壓力。

在幾個月的運營過程中，除了從特賣頻道到平臺戰略的優化升級外，途牛特賣在產品品質與服務質量上也不斷“蛻變”。

首先是時效性的再提升。“特賣平臺上線初期，供應商上線產品最快需要在4小時以內完成審核上線，隨著平臺運營的逐漸成熟，目前已準入、有資質的供應商最快可在30分鐘內完成產品的審核上線。”途牛旅游網CEO于敦德表示。

其次是特賣模式和產品的創新。7月8日，在途牛特賣團隊的精心籌備下，業內首款CEO產品“老于推薦”重磅上線，途牛CEO于敦德也成為了在線旅游業內首個“為自己代言”的CEO，于敦德加入到產品考察和設計的最前端，通過親身體驗，將優質的旅游產品以超值的價格呈現給消費者。豐富的產品頁面呈現方式，更是迅速吊起了追求品質的用戶胃口。“老于推薦”1號產品“千島湖2日游”開搶當天即以超300倍的日瀏覽量位居特賣平臺當日榜首。

此外，途牛旅游網特賣平臺負責人介紹，為進一步豐富產品渠道，特賣平臺將聯合途牛自駕游部門，在8月攜手五星級精品酒店合作伙伴，聯合推出“99元度周末”勁爆自駕游產品。

途牛特賣 實現旅游市場庫存銷售平臺化

途牛特賣平臺涵蓋了爆款、尾貨、0元購等多種形式的高品質特惠旅游產品，擁有遠超常規產品20倍以上的流量優勢，同時也是目前內業唯一一家能夠最快確保產品30分鐘內快速上線的在線旅游企業。途牛特賣運營4個多月以來，已經積累合作了500多家優質供應商，成功推出了數千款特賣產品，創下了價格優勢產品100%售賣、熱門方向產品售賣時間低于1秒的業內記錄。

不同于服飾、電器等產品，旅游行業產品更具時效性。簡單來說，有固定出發團期的旅游產品如果在可收客時間內賣不掉，對產品持有者來說就是全損，這與售賣期更長的服飾、電器等零售產品仍可重復售賣有著本質區別。高客單價的旅游產品擁有時效性與主觀性，其服務類產品的屬性使它區別于普通零售產品，這些特殊性也大大增加了商家大量、快速售賣旅游產品的難度。

途牛旅游網CEO于敦德表示，旅游行業的特賣平臺需要摸索出屬于自己的售賣方式，而并非簡單的復制如“唯品會”一類的商品特賣平臺。途牛特賣在與供應商洽談合作時，就已為消費者嚴格把關供應商資質以及產品質量。價格、品質、時效是影響特賣產品銷售的三大要素，缺一不可。具有品質保證的庫存產品才能兼具低價與優質的出游體驗，提高售賣率，保證途牛的品牌口碑。借鑒“唯品會”模式，但究其產品本身，途牛特賣始終遵循著旅游行業的特質，更重速度、拼時效。

專屬團隊 確保優質產品高效準入

伴隨著途牛特賣平臺的發展，途牛特賣目前已配備了近百人的專屬團隊，確保合作洽談、產品審核、頁面設計、技術研發等都有專人負責，保證每個流程的高效運行。已準入、有資質的供應商，都可以通過途牛N-booking系統(供應商管理系統)的特賣入口自主上線特賣產品，大大提升了特賣產品的上線效率。更值得一提的是，途牛特賣平臺為客戶配置了專業的VIP客服人員，提供優質、及時的服務，大大提升了特賣產品的競爭力和客戶體驗度。