十年前，他放棄了和當時的起重機龍頭企業的合作，

十年間，他隱姓埋名、艱苦創業，堅守自已方向。

十年后的今天，他說，管道鋪好了，路修好了，我們出發。

他，是中國起重機械網的創始人，起重匯工廠店創始人，河南省九通科技有限公司的總經理－－楊書彥。

從傳統到電商到傳統，十年磨一劍

1989年9月，楊書彥放棄了高考進入到了地方政府下屬的鄉鎮企業管委會工作，沒想到，這樣一份工作，讓他和起重結下了不解之緣。

轄區內的惱里鎮，是河南起重機的發祥地，1990年，他參與了長垣縣第一個生產許可證的申辦，并協助負責軟件的整理。原新鄉市黃河起重機械廠是長垣縣第一家起重機合法生產企業，生產許可證的成功申辦，讓長垣起重機行業結束了長達10年靠翻新修舊、灰色生存的歷史。

歷經30年艱苦創業和自發形成的產業集群式發展，如今的長垣，已成為全國知名的起重機械及配件交易集散地，目前，長垣縣擁有起重機生產企業78家，配件生產企業近1000多家，長垣中小型起重機銷量已占到全國市場的65%以上，2013年銷售額超過286億元。

1998年3月，對互聯網充滿好奇的楊書彥利用工作之余，創辦了長垣縣第一個互聯網網站--中原供求在線。那時侯，互聯網剛剛在中國興起，河南全省的網站也是屈指可數。

“中原供求在線應該是我國第一個分類信息網站。當時還是撥號上網，打開個網頁都需要半支煙的功夫。”楊書彥這樣形象當時的互聯網絡。

1999年8月，經歷了1995年中國經濟大蕭條后，他看到起重行業正在悄然恢復元氣，并逐步發展成為支柱產業。仿佛嗅到一絲商機的楊書彥果斷關掉了供求網站，開通了河南起重設備銷售網。

楊書彥說，他的目的就是要做一個行業網站，為行業的企業提供互聯網上網服務。但是，網站上線沒多久，便被現實澆了一盆冷水。那時侯，企業沒有電腦，廠里就是打印個文件都需要跑到鎮里的打字復印店，更別談上網了。

楊書彥清晰的記得網站的第一個客戶就是魏莊鎮的豫新起重機廠，當時，就是這2000塊錢一年的服務費，讓他看到互聯網的前景和希望。

然而，現實總是很殘酷。

長垣起重的獨特銷售模式和行業從業人員的電子商務意識淡薄，讓網站的日子舉步為艱。企業不埋單，業務經理也不買賬，連續好幾年多網站幾乎沒有什么收入。

楊書彥省吃儉用，靠微薄的工資和自已的稿費支撐著網站的運營。

《圣經》上說：“當上帝關了這扇門，一定會為你打開另一扇窗。”在楊書彥開始質疑自己方向的時侯，從2002年春節過后，他發現自己辦公室的電話開始多了起來，全國各地打到網站詢價購買起重機的采購商絡繹不絕。

“那兩年，我辦公室的電話幾乎被打暴了，都是買起重機，買配件的。既然企業不相信網絡，我就自已做銷售。”楊書彥說，也就是這兩年，他通過網絡賺到了人生的第一桶金。

他說，他自己就是電子商務的受益者，深知網絡的力量。但一枝獨放不是春，在楊書彥的心中，一直有一個心結，那就是想通過網絡這個平臺，幫助更多的企業和行業從業人員實現電子商務。

2002年，他把網站改版更名為中國起重機械網。就目前的情形而言，他知道，靠自己一個個人站長，做一個行業平臺力量太弱，也很難堅持到成功的那一天。

必須籌集資金團隊運營才有出路。

然而，就在這樣的情況下，2003年，楊書彥卻捥拒了當時的行業龍頭企業--新鄉市礦山起重機集團有限公司董事長蔡景新的友情投資。

“蔡董事長是我尊重的企業家，也是我做起重行業的恩人，這么多年，我一直很感激他對我的幫助。”楊書彥說，因為觀念問題，很難讓一個傳統的企業撐舵人對當時的互聯網有更深的了解。

2005年，他放棄了自己17年的機關工作，遠赴北京、內蒙、天津一帶做起重機銷售。期間，他白天做業務，晚上管理更新網站，再苦再累也樂此不疲。他說，我必須掙夠確保網站三年運營的資金才可以回去。

他隱姓埋名、艱苦創業，堅守自已方向

2008年3月，他帶著自已多年的夢想和辛苦掙來的運營資金，來到了省會鄭州，注冊公司、組建團隊，開始了新的創業。

友

問及為什么選擇鄭州而不選擇長垣時，楊書彥苦笑著說，2007年，他在長垣的辦公室裝修好了，但是朋友的提醒，讓他改變了主意，朋說，本地人不掙本地錢，這個觀念在在長垣人心中還是很強的。

楊書彥非常清晰的意識到了這個問題，因為此時的長垣人，不會相信中國起重機械網是長垣人創辦的，不會相信這個平臺是真的為行業服務，為大家服務的。

除了這個問題，長垣人對網絡、對電子商務還心存芥蒂。

楊書彥談到一件他親身經歷的事情。2011年，他去拜訪一個企業老板，交談中，他接到一個外地企業的采購詢價電話。因為平時這種情況很多，一些采購商總會把電話打到網站的工作人員那里。本來一個很正常的詢價電話，讓這位老板對他產生的質疑。

在隨后和中國起重機械網的銷售人員談話中，這位老板說，你們老板還在做起重機銷售，當著我的面接詢價電話。你們是忽悠人的，騙子。

“當我的員工給我訴說這件事時，我心里面委屈了很長一段時間。” 楊書彥說，從2008年，我就放棄了傳統生意，放棄辛苦積累多年的業務客戶，放棄了一年幾十萬的收入，專注于行業互聯網事業。正是因為我懂起重，了解行業需求，所以才能在從多競爭對手中，把網站做到了最好。

“如果不是這么執著于中國起重機械網，我的生意和生活也許比現在做互聯網輕松很多。我相信，今天的不理解，有一天會感謝，感謝我們的存在和付出。”楊書彥非常堅定的說。

在生意和事業上，他選擇了后者。因為他知道，生意做的再大，也是一個人的，而事業，卻是一群人為了共同的夢想，做一件也許一生都做不完的事。

從2005年開始，楊書彥就淡出了大家的視線。

很多人只知道他在外面做起重生意，卻不知道，他是中國起重機械網的創始人，不知道這么多年，他隱姓埋名帶領著團隊用心在為起重行業修一條電子商務的高速公路。

“很苦、很累，哭過、笑過。”在談到創業感受時，楊書彥用了八個字來形容。他說，在鄭州這幾年，他經歷了常人無法體會和承受的痛苦和折磨。他說，他和程序員加班吃的方便面箱估計能堆成一間小屋;晚上在辦公室睡地板一睡就是兩年，最后導致著涼得了肩周炎，至今一遇到陰雨天，肩膀都酸疼的受不了。

他說，他最害怕的是夜晚，一個人，望著天花板，無助時的淚流滿面。當問及支撐他做下去的信念是什么時，楊書彥說：我相信付出一定會有收獲，我相信互聯網一定會普及，電子商務時代一定會來到。

14年，楊書彥和他的團隊立足河南，把服務的觸角伸向了山東、開原、安徽等全國四大起重產業集聚區，用汗水和淚水把“電子商務一定會影響和改變傳統銷售模式”的理念一點點植入到企業和行業從業人員的腦海里，硬是把這個對互聯網依懶程度低，企業傳統觀念沉舊的行業啃出了一個口子。

十年磨一劍，梅花香自苦寒來。

隨著中國電子商務的發展和行業從業人員意識的提升，中國起重機械網的發展也從2010年進入了一個快速發展的軌道。正如2011年楊書彥在接受河南商報記者采訪時說的那樣“任何成功都沒有捷徑。成功就是靠汗水和淚水一點點澆灌出來的。”

如今的中國起重機械網已成為起重行業最大的網絡媒體和電子商務交易平臺，行業惟一一家連續六年進入中國電子商務行業百強網站參評單位;2014年4月3日，在河南省人民政府主辦的第九屆全國中小企業電子商務大會上，中國起重機械網榮獲了“中國行業電子商務最具發展價值獎”。

成立14年來，中國起重機械網先后幫助1000家企業和30000多名會員走上了電子商務之路，累計實現電子商務交易額突破30億元。

作為一個創業者，我一直都在路上。楊書彥說，他最大的夢想，就是有一天能通過自已的努力，喚醒行業電子商務意識，推動行業營銷模式變革，讓家鄉和整個行業的企業發展的更健康、走的更遠。這一天，越來越近了。

起重匯，優化產業結構，讓產業鏈更完美

從2010年開始，完成了行業沉淀和積累的楊書彥開始規劃起重行業的深層次營銷與變革。

2011年10月，中國起重機械網起重匯工廠店項目部在鄭州悄然成立，公司組織精干技術團隊和營銷團隊深入調研，周密規劃，很快拿出了一個發展規劃。

起重匯作為起重行業首家o2o項目，定位一定要準確到位。楊書彥說，兩年前那時侯o2o還沒概念時，其實我們已悄然布局行業的線上線下相結合的研究了。

2014年新年伊始，由中國起重機械網聯合河南省興垣起重機械有限公司、新鄉市風帆起重機械有限公司等長垣百家整機及配件生產企業打造的行業首家連鎖品牌“起重匯工廠店”在中國起重之鄉長垣誕生。

起重機也能做連鎖?這個在眾人眼中“笨重”的行業，是否也能讓象賓館酒店、家電賣場一樣通過連鎖經營模式做起來呢?

楊書彥仿佛在用實際行動，告訴我們、告訴行業一個答案。

從2012年開始，受全球金融危機影響，起重機械行業跌入底谷，當大家在困苦中尋找出路和突破口時，起重匯通過整合行業優質資源并進行深度創新的模式和理念，優如一股清新劑，給行業帶來了強勁源動力。

作為起重匯品牌創始團隊的中國起重機械網，從1999年開始，一直深耕于行業電子商務的研究與應用，在傳統產業如何與電子商務深度融合方面進行了長達十余年的探索。在談到起重匯的項目的研發背景時，楊書彥說，“目前，受宏觀經濟影響，起重行業進入一個長達兩年的低迷期，縱觀行業的發展歷程，企業一直沿用傳統的營銷模式，二三十年了，沒有創新變革，這是很可怕的，這兩年，一些企業也在這場經濟危機的風暴中倒閉了，非?？上?。我們常說，危機、危機中充滿了機會、機遇，起重匯就是想借助這場危機，尋找一個重筑行業價值的東西，這兩年，我們一直在模索中前行，起重匯工廠店，是我們兩年調研的結晶，我們的目的就是想借助互聯網的力量，在不改變現有銷售模式的前提下，通過創新，打造一個嶄新的、及具價值的行業生態鏈。”

作為行業首家連鎖品牌，起重匯工廠店旨在通過連鎖經營這一成熟的商業運作方式，編織全國最大的起重機銷售網絡和一站式批發采購平臺。同時，通過整合行業優質資源，創新經營模式，為加盟合作的企業和個人提供電子商務、供應鏈、倉儲、配送、售后、客服、數據、營銷、金融為服務內容云服務平臺;通過提升供應鏈效率，幫助駐全國各地業務經理節省采購與銷售成本;在日益激烈的市場竟爭中獲取更大的效益和商業價值。

讓楊書彥感到欣慰的事，起重匯項目推出后，受到了業界的一致好評。這個歷經兩年籌備的項目，從3月1日開始招商，短短三個多月時間，就在北京、天津、重慶、上海、武漢等全國100多個地區開設了近200多家工廠店，創新的經營模式受到行業從業人員的一致響應和贊譽。

起重匯，3年要在全國建設1000家工廠店

打造起重行業產品流通第一品牌，這一直是楊書彥的一個夢想。

“在起重匯工廠店籌備之初，我們的目標就是成為起重行業的家樂福、沃爾瑪。”在談到未來發展規劃時，楊書彥堅定地說。“我們計劃用三年的時間，在全國各省市縣建設1000家起重匯工廠店，3000家地區網上起重配件城，通過傳統行業與電子商務的深度融合，形成一個遍布全國、線上線下全面覆蓋營銷網絡。以后，只要有工業的地方，都能看到我們起重匯的工廠連鎖店，通過品牌帶動，讓買起重機，就上起重匯成為現實。”

目前，起重匯平臺已經投入運營，數據庫建設已經趨于完善，可喜的是2014年全年300家工廠店的招商任務已經完成過半，按照目前的進展情況，10月份有望能夠提前完成。

“商業模式決定了成敗，商業模式的規劃決定了格局的大小。對于長垣縣的生產企業和從業者說來，改變也許是最困難的事情，但是與時俱進，是行業每個人都需要面對的問題。”

對于未來，楊書彥介紹說：“我們力爭用3至5年的時間，在全國建設1000家線下實體工廠店，3000家網上起重機商城，這樣，就能夠在全國起重產業流通領域打造出一個標志性產品，讓起重匯成為一個知名品牌。”

按照以往的慣例，一個品牌的成長周期期是十年或者更多年限，我們很慶幸，我們趕上了一個互聯網時代，互聯網給了品牌一個快速成長的機會。小米手機、眾多的淘品牌就是成功的例子。在談到品牌成長時，楊書彥自信的說。

統

相比于目前長垣的起重機銷售模式，楊書彥認為，起重匯的模式和產品價格更具有競爭力?，F在，為什么大家都愿意去超市買東西?因為貨全，明碼標價，童叟無欺，大家采購時不用問價，沒有心里成本。當起重匯實現統一品牌、統一采購、統一價格、統一運營管理、一宣傳推廣后，我們就會成為行業最大的起重機賣場，價格也許不是最便宜的，但一定是最好最有保障和客戶最信任的品牌。

目前，起重匯已經擁有一整套完善平臺及數據管理系統，線上平臺實現了全國各城市的無縫隙覆蓋。隨著線下渠道建設的進一步完善，優勢將會更多，張力將會更大。

貨物運輸是電子商務必須要面對的問題，也是02O需要解決的題。2015年，起重匯還將要建立物流配送體系，對于全國加盟商，實行快速反應、零利潤配送，確保起重匯的產品價格的競爭力。

對于目前的起重設備來說，在線采購尚有瓶頸需要突破，但絲毫不影響電子商務對行業模式的變革和影響。因為電子商務是大勢所趨，不因行業的特殊性而轉移、而止步。

大件產品的在線支付只是時間問題，隨著支付系統的完善和信用體系建設、網絡法律法規的建設日臻完善，這個問題就不再地問題。楊書彥在談到行業未來發展時說。

“起重匯工廠店這個項目，從項目調研到商標注冊等一系列知識產權保護、軟件及系統平臺開發，我們歷時兩年多的時間。從目前的招商情況上來看，進展非常順利。”楊書彥堅定地說，“我們的目標就是打造起重行業最大的銷售平臺，做起重行業的京東、國美，起重行業的家樂福、沃爾瑪。”

有業內人士預測，o2o模式將會改變中國的所有業態，線上、線下一旦連接起來，將是巨大的爆發式的力量。起重匯通過遍布全國的工廠實體店，真正做到了線上線下相結合，讓客戶在享受到電商帶來的便捷與實惠外，完全扭轉客戶的印象，重建了客戶對行業品牌和從業者的信任?？梢哉f，這是一種雙贏的銷售模式。

起重行業是一個產品同質化嚴重，銷售環節混亂無序的行業，惡性競爭之風盛行，行業模仿能力極強，那么起重匯的模式能不能復制呢?楊書彥說，中國起重機械網從創辦到現在，有數十家模仿者和跟隨者相繼倒下。對于O2O模式來說，成功的第一要素是導流，中國起重機械網有14年的成長經歷，在行業中名副其實的第一位置，可以解決起重匯的流量導入問題，第二起重匯是互聯網思維下的產品，創始人楊書彥不僅僅是行業電子商務專家，而同時，他有著近二十年的起重行業從業背景，從生產制造到市場銷售的流程都有過涉及，電商的未來，屬于那些傳統產業中懂互聯網的人。第三點，如果真的想要直接復制起重匯的模式，不要忘記品牌定位，也不要忘記阿里針對微信推出的來往，騰訊的拍拍、百度的有啊對阿里的淘寶。對于互聯網這個行業，有時侯真不是有錢就能解決了的事情。