有麗人的地方就是化妝品的江湖!中國化妝品零售市場暗流潮動，遠眺國內化妝品行業漫漫長河，關于品類年、面膜年、原液年等各種說法，已經逐漸沉睡。2014年網上熱議的是武漢人1天砸1000萬買化妝品、建造O2O大舉反擊化妝品電商、打破傳統零售走化妝品特色店鋪之路等等經典話題，時代在高速發展，中國化妝品市場也在不斷“進化”當中一步步走向成熟。

編者數次闖進化妝品江湖，尋找這個時代的品牌“劍客”，試著“由點帶面”亞洲化妝品連鎖知名品牌——韓國卉舍成功的背后去解讀中國化妝品零售店鋪發展的趨勢，從品牌消費群體、專門店特色、數字化營銷等各個層面去探索剖析，希望通過韓國卉舍這個“劍客”的招數分解，能給整個江湖的其他品牌經營者一些啟示。

有雨的地方就有傘，有麗人的地方就有卉舍

卉舍源自韓國的都市麗人購物專門店，自20世紀40年代年創立以來，不僅是美麗自信、純真善良的標志，而卉舍營造的環保、天然觀念更是深入到每一位韓國女性的心里。2003，中國廣州寶宣美容集團將韓國卉舍的護膚潮流引入中國，開始著手打造全新的、引領世界的化妝品零售模式。踏上中國市場以來，韓國卉舍創辦卉舍(中國)營運機構，在全國一二線城市的A類商圈當中推出“都市麗人的美麗專門店”，從繁華的廣州啟程，一步步將美麗的卉舍鋪設到了深圳、北京、成都、上海等上百個城市，逐步實現有雨的地方就有傘，有麗人的地方就有卉舍的品牌愿景。

突破單品牌困境，

隨著中國式化妝品品牌數量的瘋狂增長，國內化妝品零售店鋪開始嚴重出現同質化的局面，而由于租金、人力、貨物成本在逐步升高，導致傳統零售店鋪經營壓力與日俱增，如何在經營困境當中挖掘出一種有特色的零售店鋪模式，成為當下經營者們的一項重要的課題!

韓國卉舍深知市場終端銷售之道，為了打破傳統單一品牌困境，在全新推出的“都市麗人的美麗專門店”當中匯聚了全球名優化妝品品牌，由于每一個名優品牌經過多年的市場沉淀都已經累積了幾百上千萬的忠誠消費者，在終端市場完全可實現不廣告也銷售，這種整合逾100個名優品牌的特色化妝品店將成為市場的新可能。

砸廣告的同時，用品質與口碑來攻略城池

猛砸廣告，電視、地鐵、雜質、代言人、互聯網、新媒體......卉舍的營銷做法就是充分滲透每一個有麗人的角落，從廣東衛視主持人吳瑕代言卉舍都市麗人美麗專門店的廣告就可知，韓國卉舍想要通過精準的廣告投放來抓取“麗人”的眼球，在猛砸廣告的同時，卉舍非常注重自身的品牌產品品質與消費者口碑，始終只有用品質與口碑來攻城略地才能在市場終端立于不敗之地，也正是因為這樣，韓國卉舍都市麗人美麗專門店迅速在全國主要城市開花結果。

中國化妝品市場，傳統的化妝品零售店鋪品牌開始末落，品牌想要在終端致勝，就必須像韓國卉舍那樣，打破一切常規，走特色化妝品連鎖道路。