轉眼又是黃金周，全國宣告已進入“看人模式”。大批游客出動，忙堵車，忙訂票，忙看景，忙自拍，忙著尋找被擠丟的親友家人……

其實，忙的不只是游人，飲料商家們也同樣忙得很。事實上，在十一來臨之前，諸多企業(yè)就已經做好了沖鋒的準備。“十花湯”、加多寶等品牌積極備戰(zhàn)黃金周大促，幾乎是同一時間啟動了全網促銷行動!

加多寶搶先發(fā)力

對于此類促銷早已駕輕就熟的加多寶來說，在十一黃金周里如何搶奪消費者眼球，早已是成竹在胸的事。由于今年的中秋節(jié)和國慶節(jié)之間隔了22天，是38年以來中秋離國慶最遠的一年。對很多企業(yè)來說，都會選擇分別定制兩場活動加以應對。

但加多寶卻不這樣想。

借著獨家冠名《中國好聲音3》的聲勢，加多寶為節(jié)目量身定制的“好聲音V罐”也跟著火了起來。大量的推廣宣傳，讓“定制版紅罐”早在中秋期間就成為了各大媒體的熱門話題。不僅如此，加多寶更將廣告打到了廣州“小蠻腰”電視塔上，亮出了“V罐音樂嘉年華”的招牌，一路馬不停蹄將今夏最正宗音樂盛宴推向高潮。

面對至關重要的黃金周促銷，加多寶提出了紅“貫”黃金周、加多寶好聲音V罐陪您過國慶的口號，將此前的活動內容一脈貫穿，確保已做的宣傳不會浪費。而對于消費者來說，只要品牌認知度足夠高，具體的促銷策略已不重要，高認同感和高曝光率，自然會帶來更高的購買力，久歷沙場的加多寶對此自然心知肚明。

“十花湯”技高一籌

近一年來，飲品行業(yè)人士都已經有了一個習慣：看過加多寶的動作后，都必定會搜索一下“十花湯”的反應。

“從產品力和消費屬性上，十花湯跟加多寶非常像，甚至連品牌起步的打法都如出一轍。精準的產品定位下，通過電視與網絡平臺不斷制造出的話題點，大手筆推廣帶來的高關注度，都讓人不能不把兩個品牌進行橫向比較。”

業(yè)內認為，“十花湯”在營銷上做了一個很聰明的決定，即在某些手段上選擇跟隨加多寶的路線，用加多寶團隊極為成熟的營銷理念，為自己的前進避開障礙。

以黃金周活動為例，加多寶采取的是中秋、國慶一體相連的策略，“十花湯”馬上跟進，對中秋期間的“下單送好禮”活動進行了全面升級，喊出了“歡樂三重奏——中秋國慶喜相逢”的主題，分別以領券再購物、小家電禮品買就送和全場包郵為核心，呼吁每個在十一期間探親出行的網友，及時帶上一箱“十花湯”，在表達健康祝福、享受無“油”無慮假期的愿望外，更讓戶外燒烤架和品牌保溫盒等禮品有用武之地。

“將加多寶的戰(zhàn)術為自己所用，沒有成本但足夠有效，十花湯這招很妙!”

營銷精髓，英雄所見略同

可想而知，消費者一邊用“十花湯”贈送的燒烤架炮制BBQ美味，一邊喝著“十花湯”產品及時“去油解膩”，如此深刻的品牌認知在潛移默化中被進一步加固，二次消費和反復購買，幾乎不用過多考慮。由此可以看出，雖然是行業(yè)后輩，但“十花湯”已經在最短的時間里，學會了打動消費者的營銷精髓。

“十花湯”創(chuàng)始人錢毅表示，互聯網時代，消費者每天面臨海量信息轟炸，想要讓人記住品牌并產生好感，單靠廣告轟炸是不夠的，用細節(jié)打動人心，利用周邊資源滲透到生活的各個角落，才能讓產品走得更遠、更穩(wěn)。

“十花湯不需要去學習誰和模仿誰，做好產品，做好自己就夠了。如果說大家的策略比較一致，那只能說是英雄所見略同了。”